一、已售飞机的类别调查
在全球航空市场中，已售飞机可以大致分为客机、货机和公务机三大类。客机是最常见的飞机类型，主要用于承运乘客，隶属于航空公司的机队。随着航空旅行需求的加大，单通道和双通道客机的销量逐年攀升，主要是空客A320系列和波音737系列的飞机，已成为市场的主流。货机主要用于货物运输，是航空物流的关键组成部分，全球货运需求的增长使得专用货机如波音747货机和空客A330货机的销售量也大幅上升。还可以，公务机由于其高端市场的需求，销量稳定。不同类别的飞机因其所服务的市场需求而持续存在。
二、市场需求的变化
近年来，全球对航空运输的需求持续上涨，如今的消费者对于飞行的便捷性和频繁性提出了更高的要求。这种需求的变化直接推动了飞机销售的增长。主要是在亚太地区，中产阶级的崛起和旅游业的发展使得航空公司需要加大航线及飞机数量来满足需求。在此之时，疫情后的复苏也让航空市场逐渐回暖，很多航空公司开始恢复并扩大航班。在这背景下，市场对新型、更加高效和环保的飞机的需求愈发强烈，制造商们为了适应这些变化也不断创新，推出符合未来需求的飞机型号。还可以，燃料价格波动、环保政策等外部成分也对市场需求产生了很大影响。
三、主要飞机制造商的竞争
目前，全球飞机制造商主要可分为两个巨头：波音和空客。两者在技术研发、生产能力及市场占有率上均处于领先地位。在已售飞机的市场中，波音的737和747系列与空客的A320和A350系列交替竞争，市场份额任何时候可能变动。除了这两大巨头，巴西的航空制造商安东尼·埃梅巴和加拿大的庞巴迪等新兴企业也在逐渐崭露头角。它们通过研发适合地区市场的低成本飞机，争取部分市场份额。与此在此之时，制造商们也在不断寻求合作，如空客与博杜因公司联合开发新型飞机项目，以应对市场的需求变化，制造商之间的竞争将愈发激烈。
四、飞机销售策略的多样化
在竞争激烈的市场环境中，飞机制造商纷纷采取创新的销售策略以吸引客户。现代航空公司更加重视飞机的性能和运营成本，制造商在报价时不仅提供飞机的基本价格，还会强调其燃油效率、维护成本和 resale value。还可以，融资方案也变得更为灵活，通过与金融机构合作，推出多样化的租赁、融资选择来降低客户的初期投资压力。在此之时，客户个性化需求的满足也成为了销售策略的关键一环，比如定制内饰配置、选择不同的发动机类型等。所有这些策略的实施，旨在增强客户的购买意愿及维护长久的合作关系。
五、未来的发展方向
展望未来，航空市场及飞机销售的发展将会迎来几个关键方向。第一步，环保与可持续发展将成为航空制造商的新竞争点，开发更为高效和环保的飞机成为大势所趋。随后按照这个方式，数字化技术的快速发展正在渗透到飞机设计与制造的每一个环节，提高制造效率及降低成本。智能化飞机，将成为未来行业发展的方向，利用大资料、人工智能等技术提升运营管理水平。最后，新兴市场的快速崛起将为飞机销售带来更大的潜力，特别是在亚太地区和非洲，预测未来几年将迎来增长的高峰期。随着全球航空市场的不断变化，飞机制造商需抓住机遇，紧跟市场的变化，以达成目标持续发展。
